Apple picker Raj Aggarwal, izay niasa tao amin'ny consultant momba ny fifandraisan-davitra antsoina hoe Adventis. Nihaona tamin'i Steve Jobs indroa isan-kerinandro nandritra ny volana maromaro izy, tamin'ny tafatafa tamin'ny 15 aogositra, nanazava ny fomba nandresen'i Steve Jobs ny mpandraharaha amerikana AT&T hanome ny serivisy ho an'ny iPhone, mifototra amin'ny fifanarahana fifampizaràna tombom-barotra tsy mbola nisy toy izany.
Tamin'ny 2006, Adventis niaraka tamin'i Bain & Co. novidin'ny CSMG. Aggarwal dia niasa tao ho mpanolo-tsaina hatramin'ny 2008 talohan'ny nandaozany ny orinasa mba hahita Localytic miorina ao Boston.
Manana mpiasa maherin'ny 50 ny Localytic ary "manome sehatra analyse sy marketing amin'ny fampiharana finday mandeha amin'ny fitaovana iray miliara, mihoatra ny 20 ny fitambarany. Ny orinasa mampiasa Localytic hitari-dalana ny teti-bolan'ny marketing amin'ny finday hanatsarana ny lanjan'ny mpanjifany mandritra ny androm-piainany dia ahitana ny Microsoft sy ny New York Times, "hoy i Aggarwal.
Araka ny fantatry ny rehetra, tamin'ny volana Jona 2007, raha nanomboka ny iPhone voalohany i Jobs, dia nanao fifanarahana tamin'ny AT&T izy, izay nandraisan'i Apple ny ampahany amin'ny vola azon'ny mpandraharaha. Fianarana natao tao amin'ny Harvard Business School ary mitondra ny lohateny hoe Apple Inc. tamin'ny taona 2010 manoratra hoe: "Amin'ny maha mpitatitra amerikana manokana ho an'ny iPhone, AT&T dia nanaiky ny fifanarahana fifampizaràna tombom-barotra mbola tsy nisy toy izany. Nahazo vola manodidina ny folo dolara isam-bolana i Apple ho an'ny mpampiasa iPhone tsirairay, izay nanome ny orinasa paoma mifehy ny fizarana, ny vidiny ary ny marika.
Aggarwal, izay niasa ho an'ny Advantista, izay nanoro hevitra an'i Jobs tamin'ny fiandohan'ny taona 2005, dia nilaza fa afaka nanao ny fifanarahana tamin'ny AT&T i Jobs noho ny fahalianany manokana amin'ny antsipirihan'ny iPhone, noho ny ezaka nataony tamin'ny fananganana fifandraisana amin'ireo mpitatitra, noho ny fahaizany. fahafahana hanao fangatahana toy izany, izay ho hitan'ny hafa fa tsy azo ekena, ary amin'ny fahasahiana miloka amin'ny tena mety amin'ity fahitana ity.
Nolazaina fa tsy mitovy amin'ireo tale jeneralin'ny orinasa hafa izay nandidy an'i Aggarwal amin'ny fampiharana paikady i Jobs. “Nihaona tamin'ny tale jeneralin'ny mpandraharaha tsirairay i Jobs. Gaga aho tamin'ny fivantanany sy ny fiezahany hamela ny soniany amin'ny zavatra rehetra nataon'ny orinasa. Tena liana tamin'ny antsipiriany izy ary nikarakara ny zava-drehetra. Izy no nanao izany," mampahatsiahy an'i Aggarwal, izay talanjona ihany koa tamin'ny fahavononan'i Jobs hanao risika mba hahatanteraka ny fahitany.
"Tamin'ny fivorian'ny birao iray dia tezitra i Jobs satria nandany fotoana be ny AT&T niahiahy momba ny loza ateraky ny fifanarahana. Hoy àry izy: ‘Fantatrao izay tokony hataontsika mba tsy hitarainan’izy ireo? Tokony handoa vola iray lavitrisa dolara ny AT&T ary raha tsy mandeha ny fifanarahana dia azon'izy ireo atao ny mitazona ny vola. Andeha àry homentsika iray lavitrisa dolara izy ireo, ka hajanontsika.' (Nanana vola dimy lavitrisa dolara i Apple tamin'izany fotoana izany). manoritsoritra ny manjo an'i Aggarwal.
Na dia tsy nanolotra vola AT&T aza i Jobs tamin'ny farany, dia nampiaiky volana an'i Aggarwal ny fahavononany hanao izany.
Aggarwal ihany koa dia nihevitra an'i Jobs ho miavaka amin'ny fitakiany manafintohina, manazava hoe: "Hoy i Jobs, 'Antsoina tsy misy fetra, data ary SMS amin'ny $ 50 isam-bolana - izany no iraka ataonay. Tokony haniry sy hitady zavatra tsy mifanaraka amin'izay tsy ho eken'ny olona isika.' Afaka nanao fitakiana mahasosotra toy izany izy ary niady ho azy ireo - mihoatra noho ny olon-kafa rehetra. "
Miaraka amin'ny iPhone, tsy ela ny AT&T dia nahazo tombony avo roa heny isaky ny mpampiasa ny mpifaninana aminy. Araka ny fanadihadiana Apple Inc. tamin'ny taona 2010 AT&T dia nanana fidiram-bola antonony isaky ny mpampiasa (ARPU) $ 95 noho ny iPhone, raha oharina amin'ny $ 50 ho an'ireo mpitatitra telo ambony.
Ny olona ao amin'ny AT&T dia nirehareha tamin'ny fifanarahana nataon'izy ireo tamin'ny Jobs, ary mazava ho azy fa tiany izay rehetra natolotry ny Apple. Araka ny resadresaka nataoko tamin'ny Febroary 2012 niaraka tamin'i Glen Lurie, filohan'ny Emerging Enterprises and Partnerships tamin'izany fotoana izany, ny fiaraha-miasa manokana nataon'i AT&T tamin'i Apple dia anisan'ny vokatry ny fahaizan'i Lurie nanangana laza miaraka amin'i Jobs sy Tim Cook mifototra amin'ny fahamendrehana, ny fahafaha-manao ary ny fandraisana fanapahan-kevitra haingana. .
Ho fomba iray hananganana izany fitokisana izany dia mila mahazo antoka i Jobs fa tsy ho tafaporitsaka amin'ny besinimaro ny drafitra iPhone an'i Apple, ary toa nandresy lahatra an'i Jobs i Lurie sy ny ekipany kely fa azo itokisana izy ireo momba ny antsipirian'ny orinasa tsy azo kitihina amin'ny iPhone.
Ny vokatr'izany dia ny AT&T dia nanana tolotra manokana hanome serivisy iPhone nanomboka tamin'ny 2007 ka hatramin'ny 2010.
Tonga lafatra! :)
Raha te hanao izany araka ny tokony ho izy dia tsy maintsy manao izany ianao :-) Tsy nisy nahatakatra ny maha-zava-dehibe an'io fangatahana toa tsy misy dikany io amin'ny dingana manaraka amin'ny fanatanterahana vina manokana...
Raha fintinina dia mpandraharaha tonga lafatra :-)